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一、招商流程表
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招商政策
及流程
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代理商要求 |
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具有良好的医院终端网络和专业推广队伍。 |
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具有良好商业信誉和真诚合作的态度。 |
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有较强的资金实力保障正常运作。 |
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严格的市场保护和定点销售区域代理权 |
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招商流程 |
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(1)发布招商品种信息 |
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(2)填写经销商代理意向书 |
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(3)洽谈确定代理区域及终端医院目标销量 |
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(4)签订代理协议 |
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(5)交纳保证金和首批拿货启动协议 |
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(6)按进度达量执行协议 |
二、招商工作中的要点:
1、发货：经销商需要向公司提供信件地址、联系电话、送货地址、送货联系电话等。
①公司严格按照到账货款额及GSP要求来审核发货。
②公司原则上在货款到账后2个工作日内组织发货（节假日除外）。
③对终端要货单位一证一照及GSP认证证书（均要求盖单位红章）不全的不予发货。
④对货款未到账或到款金额不足的不予发货。
⑤对送货地址、收货人填写不全，不清晰的不予发货。
2、开票：经销商在开具发票前，须先提供开票单位证照、GSP证书、及税务信息等。
①在手续资料具全的情况下，公司2个工作日内将发票开出并寄出。
②对于代理商要求开票价格低于或高于产品供货价的开票业务，公司将不予开票。
3、关于退货、换货、途中破损及开箱短少等情况处理。
①公司原则上不受理换货业务。
②因质量问题（必须由当地有关质检部门出具质检报告单，不包括代理商自行贮存保管不合格原因），公司无条件退货并由公司全权负责处理。对未经公司同意，擅自将药品退回公司的，公司一律不予受理。
③对于货物在运输过程中发生的包装内在破损，经销商需在一个月内向公司提出破损换货申请，并注明开票品种规格、数量、发货时间等。经公司销售部审核同意后方可将破损货物退回公司，公司在收到货物验收确认后，于10天内将换货产品发出。破损实物应与公司原发货药品批号相符，如不相符或超出期限，公司概不退换或报损。
④对于货物在签收时发现货物原箱短少或外包装破损，应立即要求承运商出具短少或破损的有效证明（须盖有红色公章），并在7天之内反馈公司销售部及质量管理部，同时将证明原件寄往公司，由公司质量管理部审核后酌情处理。
⑤对于到货7天内发现药品原箱短少，须由单位出具书面证明（盖单位红色公章），并提供详细记录，报质量管理部审核后酌情处理。
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